Pour remporter un chantier, la conception et la remise du devis est l'étape clé à ne pas rater. Une relation de confiance fait la différence, quelque soit le projet.

Avant de se lancer, vos clients ont besoin d'être rassurés par :

Des conseils adaptés 

Une grande clarté dans votre recommandation 

De la transparence sur les prix et le déroulé des travaux

Voici quelques conseils pour transformer vos devis en chantiers, étape par étape.

La découverte du projet: écouter, faire rêver.

Vos clients peuvent avoir du mal à imaginer toutes les solutions qui existent.

Donnez leur une vue d'ensemble de ce qui est possible de réaliser et les bénéfices à tirer de chaque solution. Vous n'avez rien à perdre !

Conception d'un devis clair avec plusieurs choix

- Proposer un devis avec plusieurs options, en précisant votre recommandation

- Rappelez-y les bénéfices majeurs

- Mettez en avance votre label VELUX

- Soyez clair dans la dénomination des produits (préférez écrire en toutes lettres le nom du produit, plutôt que la référence par exemple)

- Distinguez prix produits et prix de pose

Exemple de 3 solutions pour une demande de remplacement d'une ancienne fenêtre de toit.

1. La solution à leur proposer aujourd'hui: améliorer l'apport en lumière naturelle, créer un espace de bien-être avec une vue dégagée.

Solution: JUMO

2. La solution de demain: assurer un climat intérieur sain.

Solution: JUMO VELUX INTEGRA® + VELUX ACTIVE with NETATMO

3. La solution que vous auriez proposée hier: mettre à niveau les performances techniques de la fenêtre, en remplaçant à l'identique.

Solution: Remplacement à l'identique

Remise du devis

Idéalement en mains propres pour l'expliquer et (re)argumenter votre recommandation.